两周之前，我写了一篇关于电商的“伪低成本”的博文，一时间引起了很大的反响，有很多的褒扬，也有很多的争议和不同的观念。这其中争议*大的是关于“一件售价120的衬衫直接生产成本是78”的假定。一部分人认为这个假定过于高，认为毛利太低了。
其实我很清楚，对于传统的线下零售商一件120的衬衣的直接生产成本肯定不会超过50的，有着将近60%的毛利，他们会在码全、应季的时候卖掉大半，基本能够**了，剩下的再通过反季、断码的噱头打折卖掉。这是他们的商业模式。其实这里面的差别正是我想要表达的观念，线上企业为了和线下传统的企业进行竞争，拼命的在价格上做文章，不停地压低价格，这在团购类电商里面表现的更加突出，多是恶性竞争。另外一种平台类电商有的也很离谱，有时候为了吸引眼球，会低于进价卖，这也就是解释了有些批发商有时候会买进自己卖给电商的东西。
那么到底为什么卖这么便宜哪?那些高学历、良好教育背景的founder们真的这么傻么，他们难道算不清楚这点账么?当然不是。其实要理解这些founder也不难，他们规划的是一条通往资本市场的“阳光大道”，先通过**拿到资金，再烧*通过低价吸引客户、提高销售，再去**，再烧*吸引更多的客户……*后IPO，股东套现退出，功成名就。”
众所周知，大佬京东表面上正是通过这样的途径炼成的。看到京东的成功，大家都眼热心跳，我靠，太简单了，不就是烧*么?忽悠投资人，搞个商业模式，拼命做广告，疯狂做上几年，不就是另外一个京东吗?其实京东的低价真的是一个假象，如果有人告诉你京东的核心竞争力是低价，那他不是傻子就是骗子。没有几个人去正儿八经的研究京东成功的真谛，天天满足于自己的幻想，认为成功那么简单，离自己那么近。
投稿作者：蒋皮皮123
