从线上到线下，一个小团队创业两年的渠道转型

在年终，有幸收到好基友老缅的邀请，让我写写团队转型方面的东西跟大家分享。其实对于创业小团队，基本都处于快速探索阶段，所以也就不存在所谓的转型。但是在创业两年多的过程中，我们**渠道从线上转到线下，再扩展到平板和海外，这其中的一些思路变化，可以跟大家分享一下。

熟悉我们团队的朋友应该知道，2012年创业之初我们做的产品叫“葡萄社交助手”，因为2012年算是移动互联网的社交年，微博、**风头正劲头，唱吧、陌陌、米聊、遇见等各类社交产品层出不穷，所以当时我们觉得社交聚合会是一个**点。

但是到2013年初，我们基本就放弃了“葡萄社交助手”转向开发“通讯录plus”，同时渠道也从线上转向线下。主要原因就是线上渠道像有欲望的拜金女，你不但要活好，够硬够大，还要有*;而现在的线下渠道呢，它能允许你暂时没*，但是必须有节操。

所谓的够大够硬，就是看你的产品是不是明星产品，能够快速的吃量。比如微博、**、管家之类的产品，不但有好的老爹去跟渠道签框架要好的位置，同时具备亿级的用户量，每次版本升级都能为渠道带来*量的分发统计数据。这些够大够硬的产品，长期占据着装机必备及精品**的位置。