借小布什做营销 牛宜顺把小作坊变成了大企业

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很多中国企业的发展桎梏在于,引进外资的时候,中外两方往往因谁占控股权争得面红耳赤,*后不欢而散。但牛宜顺的做法在其他人看来简直不可思议——他不但不争,反而自愿“多送”。当初接到华勤的邀请函之后,世界500强企业倍耐力派人来实地考察。

“看到我们这个企业,他们兴奋了。因为我们的轮胎项目上的晚,谁上的晚谁的设备先进,谁的建设标准高。”牛宜顺讲起这段经历颇有戏剧效果,“他们很满意,就和总部联系。但总部**出差了,手机在飞机上没开,没有联系上。吃过晚饭后,他们就回去了。快到济南的时候,总部**跟他们联系,一听汇报,就勒令他们连夜返回。他们赶紧退掉从济南到北京的机票,第二天一早8:00就返回我们企业。双方就谈实质性的内容,**个就是股权问题。”

“他们迟迟疑疑地对我说,想占55%。我说,给你60%行吗?”牛宜顺的慷慨令倍耐力代表欣喜若狂,他们**想不到,在上一家中国企业连51%的股份都没争取下来,在华勤居然不费吹灰之力就拿下了60%的股份。短短100天,华勤便与倍耐力谈妥合资项目。牛宜顺说:“这在倍耐力历史上,甚至在世界500强历史上,都是没有过的。”

在牛宜顺眼中,股权和发展相比,发展更重要。“为什么这样说呢?一个企业,做小的时候,是你自己的,一旦做大之后,就是社会的,就应该将发展和社会责任摆在**位。社会责任一是养员工,二是上缴税收,给地方增加财力,再一个就是把周边占地的老百姓带动起来。”据介绍,华勤周边的农民也从企业用地上获得了不错的回报。

投稿作者:蒋皮皮123
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