礼物说再获数千万B＋轮融资 死磕线下

早在2014年上线初期，礼物说便在1年时间获取了2000万用户，又先后获得由红杉资本投资的300万美元A轮**及**知名机构投资的3000万美元的B轮**，估值突破2亿美金，成为了当时90后创业公司里***多的一家。

“虽然之前达成了数亿的年交易额规模，但线上越来越贵且不稳定，后期即便通过精细化运营，发展空间也不大。况且线上用户忠诚度不高，他们习惯上淘宝、京东比价，无迁移成本。”温城辉解释道，反而线下受区域限制，用户群体普遍一致，流量也相对稳定。

而在日本、美国等地实体店能占据零售市场份额的90%。就礼物行业而言，如美国的Hallmark (一家以礼物精品为中心的零售连锁品牌) 在全美大约有40000个零售点，年销售额超过40亿美金。温城辉认为，只有实体店把体验做好，才能成为连接消费者情感的重要场所。而未来零售业也会以门店为主，APP为辅，线下仍是主要趋势。

就店铺选址来看，礼物说瞄准了大学附近的商业街，这个地段的商家以个体店、夫妻店为主，暂无连锁品牌，故而租金相对便宜。目标群体又锁定在学校周边的95后消费人群，据了解，其**家零售店附近院校的年轻人已超过1万。