“用户不用进行挑选，每两个月能收到一个盒子，盒子里有搭配好的6件衣服，用户根据喜好进行下单即可，不喜欢的可以寄回来，包邮。”小鹿森林CEO肖冰影说。自从中国实行二胎政策后，童装市场的规模达到2000亿左右。但国内2～6岁儿童的服装品牌，如巴拉巴拉、ZARA童装等品牌也只能占到整个市场的10%。
再加上，80后爸妈成为主流群体，他们在童装的选择上，更追求品质、款式等个性化因素，在服装的挑选上往往更耗时费力，也会通过海淘及代购等渠道进行购买。
小鹿森林则通过搜集用户信息，利用大数据帮用户做个性化**。*先用户注册会员后，填写自家宝宝的相关问卷，如年龄、性别、衣服风格、对材质的需求等信息。其次小鹿森林每给用户发一次衣服，都能知道他对这盒服装的反馈，并不断进行修改，提高匹配度，*终建立一个用户的长期档案。
相比于淘宝全平台的智能**算法，小鹿森林更侧重在服装领域做垂直**，以**的方式帮用户做搭配，而不是让用户在众多的服装中进行挑选。如一个男生的盒子，小鹿森林就会根据前期用户的数据进行搭配，包括四件上衣和两件下装，以解决其不同场景的搭配需求。
而纯**的方式，也帮80后父母省了很多时间。肖冰影发现，80后父母相对于品牌更看重衣服的材质，在供应商的选择上，小鹿森林则以欧美服装(海外品牌)为切入点，从海外直接采购，如某些设计师品牌，服装材质可覆盖2～10岁年龄段儿童。对于另外一些比较成熟的品牌，则会从中国工厂直接进货(有些直接出口，并不在国内销售)，性价比更高。而令肖冰影没想到的是，纯**还会给用户带来一定惊喜，“会寄些跟他原来风格不同的衣服，用户永远不知道会收到什么样的衣服，体验比较新鲜。”
投稿作者：蒋皮皮123
