从房产营销到房产电商

来源: 互联网

二手房的核心是房源制,房源分布在分散的C端,获取本身就很有壁垒,在这方面链家是老大,自己服务过十多年房地产开发商,在新房房源获取上更有优势。

众所周知,买房子是一件低频、大宗、重决策的交易。择居会根据大数据和智能算法,将房源、用户、经纪人做标签化处理并进行匹配,提高交易效率。

择居的用户画像是23-30岁*次置业的购房者。不同于B端房产开发商的个性化需求,C端用户的购房需求不超过10个,所以相对容易标准化。得益于此前创业的积累,择居已经整合了搜索引擎优化(SEM)、信息流、跨媒介投放平台(DSP)等多种获客途径,积累了大量的用户浏览行为和偏好。择居会在获取用户需求后,为他们匹配更多适合的房源。

择居的亮点在于,它会给经纪人打上3类共150个标签,分为属性类、话题类和能力项。属性类包括性别、身高、年龄等,话题类如兴趣爱好、生活状态等,能力项包括工作时间、转化率、ROI、响应时间等,并将这些标签与用户匹配。王成表示,这个过程本质上是在建立双方的信任感,会大大缩短用户的决策时间,也会更愿意把经纪人介绍给身边的朋友。

达成交易的另一个重要因素是经纪人本身的专业水平,他们起到重要的撮合作用,比如对购房政策的了解、全流程把控、购房决策参考等等。

投稿作者:蒋皮皮123
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