3年多来，陈宏宇和团队跑遍全国各地，寻找水分、糖度、口感*佳的水果，麒麟无籽西瓜、青岛丰水梨、重庆白帝城诸葛橙、菲律宾多肉凤梨……一一被收入囊中。
陈宏宇认为，选品的过程，实际上是整个团队在积累对水果的认知和购买经验，这本身就不是一蹴而就的事情，所以他并不担心在选品上被抄袭。
田归农的目标用户是都市白领和中产阶级，运营模式是在主流商圈的社区附近开设60-120平米的水果店(前置仓)，满足500-800米内的到店购买需求和半径5公里内1小时的配送到家需求，提供整果、果切、果汁三种产品形态。用户在第三方外卖平台或者田归农**公众号上均可下单购买。
损耗率是生鲜电商成本高企的重要原因。田归农的水果损耗控制在5%以下，远低于行业的30%，周转率也只有1.5天，一方面有赖于前置仓的建设，减少了水果的在途时间，让用户更快获得产品，另一方面，相较整果而言，果切、果汁有加工过程，可以**口感和品质，用户可直接食用也更方便，毛利率也比整果要高很多。
据陈宏宇透露，田归农有七成的销量来自于果切、果汁，外卖平台和**平台上的客单价分别为100~110元、130~150元，新老用户的复购率为40%、60%，线上线下的整体月销售额近500万元，单店已实现**。
投稿作者：蒋皮皮123
