如何玩转三、四线城市母婴特卖

刘晖从大三就开始创业了。尽管没有名校背景，也不是富二代，但这并不妨碍他在创业的路上一路狂奔。他曾靠800元零花*白手起家，买了一个空间租了一个域名，踏入当时*爆的团购领域，之后深陷百团大战的**与血洗，又因合伙人意见不一而痛苦抉择*终分道扬镳。

如今，他看准了母婴特卖在未来的**式前景，认为母婴市场未来发展空间*大，垂直类电商仍有很多创业机会，不过与其他竞争对手紧盯北上广“高大上白富美”群体的策略不同，他把目光投向了中国三、四线城市。1989年出生的他性格沉稳却志向远大：他希望未来辣妈汇能**中国三、四线城市的所有母婴店，打造轻品牌、高性价比、横跨婴幼童和妈妈的母婴特卖平台。学数学的他甚至用自己的数学功底亲自开发了一套数据监控系统。

人群定位：三、四线城市三、四线城市已经成为中国网络消费新动力。淘宝发布的一项调查显示，早在2012年，中国三、四线城市居民在淘宝购物的人均消费水准就已经超过了一、二线城市居民。

在消费群体定位上，辣妈汇选择绕过一、二线城市的竞争红海，采用电商渠道下沉的策略，*在竞争对手之前，直接开始了对中小城市乃至农村市场的争夺。刘晖表示，尽管三、四线城市的客单价相比一线城市稍低，但处于金字塔中部和底端的消费市场总量更大。