“吃货”很好理解,潘翔喜欢约人吃饭,自己还开了一家餐馆,对餐饮类的项目也情有*钟,他投资了“好厨师”;但“投资小鲜肉”这个称呼,潘翔自己还有些推辞:“现在90后投资人都一茬接着一茬”,出生于1987年的自己“都是老腊肉了”。但比起很多新生代投资人而言,潘翔又算是投资老兵,从业经历近6年;“社交小王子”则让他和大多数投资人不太一样,他经常出现在各种饭局场合,一有时间就和人约饭。
在华兴时,潘翔的工作会细致到记录每次会议中投资人的提问和创始人的回答,然后帮助创始人总结提炼以便下次更好地回答相关的问题;帮助创业者准备多份BP,以应对不同类型的投资人。而相比于FA强调项目的优点,转做投资人后的他发现,投资人的关注点**跟FA不一样。
离开老东家华兴资本后,潘翔先去曾实习过的老东家Steamboat Ventures(思伟投资);2013年1月又进入光速中国基金,从投资经理开始。“刚入行的时候我就跟着合伙人去看项目,拿着本子记;到后来,开始单*约见创业者,有时候他们一下子来很多人,我还会有些小紧张。”
跟着老投资人看项目,潘翔渐渐发现,投资人通常看的是项目的短板,而非FA看重的长板。这是一种买和卖之间的思维差异。作为投资人而言,他们投资项目,是buy-in的状态,一旦投了一个项目就要陪着公司一路走下去;而FA做项目则更多是“一锤子买卖”,帮助完成**之后,跟项目的关系就不大了。这种思维模式的转换让潘翔对看项目,见创业者有着翻天覆地的变化。
除了要学会找到项目的短板外,更深入一层的功夫就是找到项目的关键亮点。“我们发现有些创业者会在BP里罗列一系列他们的优势所在,但在这些所谓的优势里只有很少部分是真正关键性的,****的。”潘翔说。对于投资人而言,他的眼光是否*到就在于是否能从这些信息中提炼出某几个关键的成功要素。