陪买家聊聊天,就把钱赚了

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遂昌,这个位于浙江西南的小县城,*近的一次出名是因为《舌尖上的中国》。在这部纪录片的**集里,农民“老包”用自家种的冬笋做汤,做“腌笃鲜”。本来,腌笃鲜的原料是春笋,因为它的价格几乎只有冬笋的1/20,但在遂昌,冬笋从来都不是稀罕物,只有本地人家常吃,吃不完就扔。直到2010年前后,有人把笋干放上了淘宝,很受欢迎,这些山货才逐步出了山。

遂昌的地理环境被称为:九山半水半分田。山多树多竹林多,竹料加工历来就是本地的支柱产业之一,相当长的时间里,他们是广东家具生产企业的供货商,可惜,近来不太景气。近些年,遂昌倒是又增加了一“多”:在这个只有5万人的县城里,没有麦当劳、肯德基,只有16辆出租车,人均月收入1500—1800元,却有1500家左右的淘宝店,其中皇冠级别以上的超过20家,平均毛利率超过30%,总年销售额达1.5亿元——他们卖的就是笋干之类的山货和由竹料加工成的竹炭。

县城里只有东西南北四条主干道,却有三家“麦特龙”。蓝色的门脸,黄加白的大字,乍一看像极了沃尔玛。表面上,它是一家卖当地土特产的超市;实际上,它也的确部分扮演着超市的角色,每天都有到此旅游的个人和团队进来采购,年销售额达3000—4000万元,然而,它更特别的作用是本地网店协会下属的网货供应平台。

“麦特龙,麦特龙,卖特产的一条龙。”遂昌网店协会会长潘东明说,当时取名字就是取这个意思。实体化的网货供应平台,是遂昌网店协会*大的创新,目前全国*一个。它向上连接供应商、农户,向下连接网店;既是仓储中心,也是产品展示中心。它不定期地从供应商处统一采购,然后将采购到的特产同价进同价出,卖给网店。这样的做法并不会让麦特龙亏本,因为它可以从供应商那里得到现金返点。

投稿作者:蒋皮皮123
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