如何将低门槛的淋浴房做到亿元规模?

德立洁具创始人、总经理潘小东表示：“我们做**只是一种**手段，不代表我们整体为**服务，我们也有中档，但是**没有低档产品……你说你自己是一个品牌，但在**酒店却没有出现，就有点说不过去。名人接触到我们的淋浴房，主要是通过**酒店。”

目前中国的淋浴房市场已达百亿规模，竞争异常激烈，成为一片红海。业内人士戏称，“一把螺丝刀就能开淋浴房工厂”。德立创立17年来，逐步成长为同行业**一家销售额突破1亿元人民币的非标准化淋浴房厂家。在这样一个低门槛的行业，潘小东是如何构筑起德立的“护城河”?

中山市是孙中山先生的故乡。中国知名的淋浴房产业集群，有三个地方：广东中山、广东佛山和浙江萧山。在这个“三山鼎立”的格局中，中山的淋浴房产业起步并不是*早的，但凭借地缘优势、品质要求以及政策扶持，发展非常迅猛。一百多家淋浴房生产商，占据全国将近70%的市场份额。德立就是依托中山市淋浴房产业的大环境成长起来的。

对于中国卫浴行业来说，1996年是具有纪念意义的一年。各方纷纷看好当时中国的卫浴市场，展开激烈的*滩登陆战。几乎是一夜之间，本土企业大举进军卫浴行业，**品牌也在1996年前后陆续启动中国市场。